Статьи по интернет-маркетингу
Получайте полезные знания, которые сможете применить в своём бизнесе
Я согласен с политикой конфиденциальности
Как повысить окупаемость контекстной рекламы на 95%?
5 причин освежить настройки Яндекс Директ
Контекстная реклама Яндекс Директ имеет замечательное свойство - её можно один раз качественно настроить, и она будет стабильно и регулярно приносить целевых посетителей на сайт, которые будут конвертироваться в заявки и покупки.
Конечно, все директологи и агентства контекстной рекламы предлагают сопровождение настроенных рекламных кампаний. Но клиенты относятся с подозрением к таким услугам, так как не хотят себя обрекать на регулярные платежи не понятно за что.
Из своего опыта мы поняли, что существует 5 объективных причин периодически освежать настройки Директа, иначе объем трафика из этого рекламного канала будет снижаться, а цена клика будет расти.
Хотите получать клиентов больше и дешевле?
Тогда ловите первую причину:
1- Яндекс регулярно вводит новые возможности и фишки.
Использование новых возможностей позволяет выделить ваше рекламное объявление на фоне конкурентов и увеличить CTR. Это в итоге приводит к снижению цены клика и увеличению количества кликов.
За последние 3 месяца появилось 9 нововведений, то есть в среднем по 3 обновления в месяц. Получается, что если вы не прикасались к своей рекламной кампании год, то не пользуетесь 36 новыми возможностями, а кто-то из ваших конкурентов пользуется и "снимает все сливки".
Например, такие фишки появились за последний год:
Внедрение этих изменений окупится очень быстро даже при малом бюджете.
Если у вам бюджет на рекламу 50 тысяч, то обслуживание рекламы за 15 тысяч будет окупаться только этим пунктом.
2- Яндекс изменяет старые алгоритмы
Крупные изменения происходят не так часто - обычно раз в квартал, но они способны очень сильно повлиять на вашу рекламную кампанию.
Они подобны первому снегу для автомобилиста - к их первому появлению нужно подготовиться, а иначе день жестянщика вам обеспечен. И дальше всю зиму нужно учитывать, что под колесами снег и вести авто нужным образом.
Таким изменением в начале 2017 года стало введение статуса "Мало показов".
Этот статус отключает показы рекламы, если пользователи вводят запрос достаточно редко, то есть ключевик является низкочастотным.
Если вашу контекстную рекламу настроили качественно, то соблюдали правило "1 ключевик = 1 объявление".
В таком случае вы могли потерять большую долю кликов и трафик на ваш сайт сильно снизился. Особенно это заметно в узких нишах, где спрос в нужном регионе ограничивается 200-300 запросами в месяц. Такие кампании потеряли до 50% переходов на сайт.
Есть разные методы подстройки под эти изменения: использование отдельной кампании для низкочастотных запросов с применением шаблона, добавление их в кампании к средне и высокочастотным, а так же просто удаление объявлений со статусом "Мало показов".
Сейчас не будем выяснять какой из способов лучше, нам главное понять, что один из них точно надо было настроить, чтобы не потерять часть переходов на сайт.
В июне 2017 Яндекс отключит стратегию "Показ на минимальной позиции" и все те, кто выставлял ставки с учетом этих позиций, могут оказаться в неприятной ситуации.
Если выставлялись завышенные ставки для гарантированного попадания спецразмещение или гарантию, то теперь вы будете платить за клик по максимуму.
Таким образом, вы получите больше кликов, но вот их стоимость может вас неприятно удивить.
Возможно вы заплатите в 3-5-7 раз больше за клик, чем ранее. Соответственно вырастет и ваш рекламный бюджет.
Пока еще не поздно, вам нужно подготовиться: выбрать новую стратегию и установить нужные вам ставки за клик.
Такие изменения, как правило, требуют времени на подготовку, поэтому лучше их осуществлять за 1-2 месяца до нововведения.
Эти изменения позволят вам сэкономить бюджет или увеличить количество кликов примерно на 20% ежемесячно.
Если у вам бюджет на рекламу 50 тысяч, то обслуживание рекламы за 10 тысяч будет окупаться только этим пунктом.
3- Накапливается статистика по вашим объявлениям
Во время настройки рекламы невозможно учесть все факторы и сделать настройку идеально. Всегда есть неопределенность, так как до конца неизвестно какие слова будут вводить пользователи в поиск Яндекса и какие из них приведут к конверсии на сайте.
Получится, что к вам на сайт будут попадать люди по не целевым запросам и часть из целевых запросов не будет приносить вам заявки.
Для того, чтобы оптимизировать вашу рекламу, необходимо:
Если у вам бюджет на рекламу 50 тысяч, то обслуживание рекламы за 7,5 тысяч будет окупаться только этим пунктом.
4- Необходимо проводить А/Б тестирование
Всегда можно повысить CTR вашей рекламы и получать больше кликов и дешевле.
Для этого надо регулярно проводить А/Б тесты и сравнивать 2 варианта объявления, чтобы выбрать то, у которого выше кликабельность.
Вот какие части объявления можно менять для тестирования:
Если у вам бюджет на рекламу 50 тысяч, то обслуживание рекламы за 7,5 тысяч будет окупаться только этим пунктом.
5- Необходимы изменения данных и использование акций
Время от времени у вас меняются телефоны, адреса или проходят акции.
Акции - великолепно влияет на CTR, позволяя понизит цену клика и получить больше переходов на сайт. Акция всегда даёт бОльшую выгоду по сравнению с обычными условиями и имеет четкий дедлайн, которые заставляет клиентов не тянуть с решением. Акции могут легко повысить эффективность вашего рекламного объявления на 10%
Если у вас не актуальный телефон или адрес, то вы можете потерять до 5% кликов. Особенно важен телефон для рекламы на мобильных устройствах, где вы можете сразу получить целевой звонок.
В итоге, используя все инструменты, вы сможете увеличить отдачу от вашей рекламы в Яндексе на 95%, то есть почти в 2 раза.
Это означает, что вы будете получать в 2 раза больше заявок при том же бюджете.
Если у вас бюджет 50 тысяч в месяц, то при профессиональном ведение рекламы в Директе вы сэкономите почти 50 тысяч ежемесячно.
Выгодность регулярного сопровождения Яндекс Директ для вас зависит от вашего бюджета, стоимости услуг и профессионализма агентства. Его необходимость доказана, а вот выбор исполнителей за вами.
Конечно, все директологи и агентства контекстной рекламы предлагают сопровождение настроенных рекламных кампаний. Но клиенты относятся с подозрением к таким услугам, так как не хотят себя обрекать на регулярные платежи не понятно за что.
Из своего опыта мы поняли, что существует 5 объективных причин периодически освежать настройки Директа, иначе объем трафика из этого рекламного канала будет снижаться, а цена клика будет расти.
Хотите получать клиентов больше и дешевле?
Тогда ловите первую причину:
1- Яндекс регулярно вводит новые возможности и фишки.
Использование новых возможностей позволяет выделить ваше рекламное объявление на фоне конкурентов и увеличить CTR. Это в итоге приводит к снижению цены клика и увеличению количества кликов.
За последние 3 месяца появилось 9 нововведений, то есть в среднем по 3 обновления в месяц. Получается, что если вы не прикасались к своей рекламной кампании год, то не пользуетесь 36 новыми возможностями, а кто-то из ваших конкурентов пользуется и "снимает все сливки".
Например, такие фишки появились за последний год:
- Можно рекламироваться не на весь город, а на территорию нужного радиуса, скажем, 3 км от вашего магазина или фитнес-центра.
- Можно выставлять разные ставки на разные города, например, снижать для областных городов и повышать для столиц.
- При помощи Яндекс Аудиторий можно догонять своей рекламой людей, телефоны или емейлы которых вы соберете. Это будет отличной заменой почтового спама, с которым активно борются почтовые сервисы.
- Появились Графические объявления в виде баннеров, которые могут усилить ваши рекламные кампании в РСЯ и дадут вам дополнительные клики по нужной цене. Более того, Яндекс сделал бесплатный конструктор этих баннеров для их быстрого создания.
- Можно загрузить файл с товарами вашего интернет-магазина и Яндекс сам создаст для них объявления. Это особенно актуально, если у вас больше 100 товаров в магазине.
- При помощи инструмента Look-alike вы сможете рекламироваться на людей, похожих на тех, которые оставили у вас заявку. Это точечный удар по вашей целевой аудитории, который показывает высокую эффективность.
Внедрение этих изменений окупится очень быстро даже при малом бюджете.
Если у вам бюджет на рекламу 50 тысяч, то обслуживание рекламы за 15 тысяч будет окупаться только этим пунктом.
2- Яндекс изменяет старые алгоритмы
Крупные изменения происходят не так часто - обычно раз в квартал, но они способны очень сильно повлиять на вашу рекламную кампанию.
Они подобны первому снегу для автомобилиста - к их первому появлению нужно подготовиться, а иначе день жестянщика вам обеспечен. И дальше всю зиму нужно учитывать, что под колесами снег и вести авто нужным образом.
Таким изменением в начале 2017 года стало введение статуса "Мало показов".
Этот статус отключает показы рекламы, если пользователи вводят запрос достаточно редко, то есть ключевик является низкочастотным.
Если вашу контекстную рекламу настроили качественно, то соблюдали правило "1 ключевик = 1 объявление".
В таком случае вы могли потерять большую долю кликов и трафик на ваш сайт сильно снизился. Особенно это заметно в узких нишах, где спрос в нужном регионе ограничивается 200-300 запросами в месяц. Такие кампании потеряли до 50% переходов на сайт.
Есть разные методы подстройки под эти изменения: использование отдельной кампании для низкочастотных запросов с применением шаблона, добавление их в кампании к средне и высокочастотным, а так же просто удаление объявлений со статусом "Мало показов".
Сейчас не будем выяснять какой из способов лучше, нам главное понять, что один из них точно надо было настроить, чтобы не потерять часть переходов на сайт.
В июне 2017 Яндекс отключит стратегию "Показ на минимальной позиции" и все те, кто выставлял ставки с учетом этих позиций, могут оказаться в неприятной ситуации.
Если выставлялись завышенные ставки для гарантированного попадания спецразмещение или гарантию, то теперь вы будете платить за клик по максимуму.
Таким образом, вы получите больше кликов, но вот их стоимость может вас неприятно удивить.
Возможно вы заплатите в 3-5-7 раз больше за клик, чем ранее. Соответственно вырастет и ваш рекламный бюджет.
Пока еще не поздно, вам нужно подготовиться: выбрать новую стратегию и установить нужные вам ставки за клик.
Такие изменения, как правило, требуют времени на подготовку, поэтому лучше их осуществлять за 1-2 месяца до нововведения.
Эти изменения позволят вам сэкономить бюджет или увеличить количество кликов примерно на 20% ежемесячно.
Если у вам бюджет на рекламу 50 тысяч, то обслуживание рекламы за 10 тысяч будет окупаться только этим пунктом.
3- Накапливается статистика по вашим объявлениям
Во время настройки рекламы невозможно учесть все факторы и сделать настройку идеально. Всегда есть неопределенность, так как до конца неизвестно какие слова будут вводить пользователи в поиск Яндекса и какие из них приведут к конверсии на сайте.
Получится, что к вам на сайт будут попадать люди по не целевым запросам и часть из целевых запросов не будет приносить вам заявки.
Для того, чтобы оптимизировать вашу рекламу, необходимо:
- Добавить минус-слова и минус-фразы
- Отключить неэффективные площадки
- Изменить ставки по объявлениям в зависимости от конверсии
Если у вам бюджет на рекламу 50 тысяч, то обслуживание рекламы за 7,5 тысяч будет окупаться только этим пунктом.
4- Необходимо проводить А/Б тестирование
Всегда можно повысить CTR вашей рекламы и получать больше кликов и дешевле.
Для этого надо регулярно проводить А/Б тесты и сравнивать 2 варианта объявления, чтобы выбрать то, у которого выше кликабельность.
Вот какие части объявления можно менять для тестирования:
- Заголовок
- Текст объявления
- Картинку
- Уточнения
- Адрес
- Телефон
- Отображаемый URL
Если у вам бюджет на рекламу 50 тысяч, то обслуживание рекламы за 7,5 тысяч будет окупаться только этим пунктом.
5- Необходимы изменения данных и использование акций
Время от времени у вас меняются телефоны, адреса или проходят акции.
Акции - великолепно влияет на CTR, позволяя понизит цену клика и получить больше переходов на сайт. Акция всегда даёт бОльшую выгоду по сравнению с обычными условиями и имеет четкий дедлайн, которые заставляет клиентов не тянуть с решением. Акции могут легко повысить эффективность вашего рекламного объявления на 10%
Если у вас не актуальный телефон или адрес, то вы можете потерять до 5% кликов. Особенно важен телефон для рекламы на мобильных устройствах, где вы можете сразу получить целевой звонок.
В итоге, используя все инструменты, вы сможете увеличить отдачу от вашей рекламы в Яндексе на 95%, то есть почти в 2 раза.
Это означает, что вы будете получать в 2 раза больше заявок при том же бюджете.
Если у вас бюджет 50 тысяч в месяц, то при профессиональном ведение рекламы в Директе вы сэкономите почти 50 тысяч ежемесячно.
Выгодность регулярного сопровождения Яндекс Директ для вас зависит от вашего бюджета, стоимости услуг и профессионализма агентства. Его необходимость доказана, а вот выбор исполнителей за вами.